Cos’è il CPA? (COSTO PER ACQUISIZIONE)

Indicatore che misura quanto costa in termini di pubblicità convertire un visitatore in cliente di un’azienda. Gli inserzionisti prediligono questo indicatore perché lega il pagamento a un risultato ottenuto; da qui deriva il modello in cui il pagamento pubblicitario avviene solo a seguito di azioni qualificanti come una vendita o una registrazione.

Il risultato di una conversione coincide infatti spesso con un acquisto, oppure l’iscrizione ad una newsletter, il download di un Ebook ecc. Quando una campagna di advertising efficace, il CPA è basso; l’indicatore è comunemente associato al SEM – Search engine marketing. Si calcola dividendo il costo pubblicitario per il numero di clienti in un dato periodo di tempo.

Il modello CPA si pone agli antipodi del modello CPM – Cost per Impressions: nel modello CPA è chi ospita l’inserzione ad accollarsi il rischio maggiore visto che la sua commissione dipende dal buon tasso di conversione delle creatività degli elementi pubblicitari e dalle caratteristiche del sito web che li ospita.